汉高有机销售额取得良好增长，保持稳健收益、盈利能力和现金流

销售额为199亿欧元：受外汇负面影响11亿欧元；有机增长2.4%
营业利润（息税前利润）¹提高：增长1.0%，达34.96亿欧元
息税前利润率¹进一步提升：增长30个基点，达17.6%
优先股每股收益(EPS)¹：增长2.7%，达6.01欧，以不变汇率计算增长7%
自由现金流强劲扩张：增长12.7%，达19.17亿欧元
拟派股息²创新高：增长3.4%，优先股每股达1.85欧元
战略重点的实施取得显著进展
各项增长举措凸显了对盈利性增长的承诺

“ 2018年，汉高再次实现了盈利性增长。我们的有机销售额取得了良好增长，收益和盈利能力都再创新高。我们的自由现金流也取得显著增长。同时，我们也面临严峻的外汇负面影响和原材料价格的上涨。总体上公司业务表现良好，这得益于公司成功的品牌与创新技术，它们在极具吸引力的市场与品类中占据领先地位。我们的盈利性增长，也部分得益于我们在工业和消费品业务方面的收购。同时，我们一如既往地推行严格的成本管控，继续提升效率。” 汉高首席执行官汉斯·范·比伦（Hans Van Bylen）先生表示。

“在执行公司到2020年及以后的战略重点方面，我们取得了实质性的进展。我们成功推行了各项关键战略举措，进一步增强了企业竞争力。为抓住新的增长机遇，尤其是在消费品业务方面，同时进一步加速公司数字化转型，我们在今年一月宣布，自2019年起，每年增加约3亿欧元的投资，”汉斯·范·比伦先生表示，“我们的中长期财务目标，凸显了我们对推动可持续盈利增长和取得丰厚回报的承诺。”

2019年展望

考虑到从2019年起将增加投资，汉高预计本财年的有机销售额实现2%至4%的增长。关于调整后的息税前利润率，公司预计增长幅度为16%至17%；关于调整后的优先股每股收益，按不变汇率计算，较去年下降5%左右。

2018年销售额及盈利表现

从名义上看，2018财年的销售额略微下滑0.6%，为198.99亿欧元。外汇对销售额造成的负面影响为11亿欧元，即-5.4%。如果不考虑外汇影响，销售额增长了4.8%。其中，2.4%的增长得益于收购和撤资。排除外汇和收购/撤资影响后，有机销售额实现2.4%的良好增长。

粘合剂技术业务部有机销售额增长势头良好，增幅为4%。化妆品/美容用品业务部的有机销售额较去年下滑了0.7%。洗涤剂及家用护理业务部的有机销售额增长了1.9%。

新兴市场再度实现了有机销售额的良好增长，增幅为6.3%。成熟市场的有机销售额略有下滑，较去年降低0.4%。

除北美地区外，所有地区的有机销售额均实现有机增长。西欧地区的销售额有机增长0.3%。东欧地区的销售额有机增长7.6%。非洲/中东地区有机销售额增长11.3%。北美地区的有机销售额较去年下滑1.0%。这是由于2018年初汉高北美地区消费品业务遇到的交付困难所导致的，但该地区的粘合剂技术业务业绩表现突出，专业美发业也实现强劲增长。拉美地区的有机销售额增长9.3%；而在亚太地区，销售额有机增长0.9%。

调整后的营业利润（息税前利润）增长了1%，达34.96亿欧元，创汉高历史新高。

调整后的销售回报率（息税前利润）上升了0.3个百分点，达17.6%。这也是公司新高。

财务计算结果为-6500万欧元，2017财年的数据为-6700万欧元³。

扣除非控制性权益后，调整后的年度净收入增长了2.8%，达26.04亿欧元（2017年为25.34亿欧元）。

调整后的优先股每股收益增长2.7%，从5.85欧元增至6.01欧元。按不变汇率计算，优先股每股收益增幅达7%。

管理委员会、监事会和股东委员会将于2019年4月8日向年度股东大会提议将优先股每股的股息增加3.4％至1.85欧元（去年为1.79欧元）。建议的普通股每股股息为1.83欧元，较去年（1.77欧元）增长3.4％。这将是公司有史以来支付的最高股息，相当于30.9％的派息比率。

净流动资本在销售额中占比达5.1％，在该财年内，尤其是下半年实现良好的改善，几乎与去年水平相当（4.8％）。

年终净财务状况为-28.95亿欧元（2017年12月31日为-32.22亿欧元³）。与上年年底相比，这一变化主要是由于强劲的自由现金流。

各大业务部门业绩表现

2018财年，粘合剂技术业务部的有机销售额强劲增长4.0％。从名义上看，销售额增长了0.2％，达94.03亿欧元。调整后营业利润增长1.6％至17.61亿欧元。调整后的销售回报率增长了0.2个百分点，达18.7％。

2018财年，化妆品/美容用品业务部的有机销售额略有下滑，为-0.7％。从名义上看，销售额增长2.1％，达39.5亿欧元。调整后营业利润增长1.6％至6.75亿欧元。调整后的销售回报率略低于去年水平，为17.1％。

洗涤剂及家用护理业务部在2018财年实现了1.9％的良好有机销售额增长。从名义上看，销售额达64.19亿欧元，去年的数据为66.51亿欧元。调整后营业利润轻微下滑0.7％至11.62亿欧元。调整后的销售回报率增长了0.5个百分点，达18.1％。

2018年战略实施取得良好进展

“汉高追求清晰的长期发展战略：我们希望实现可持续的盈利增长。‘汉高2020⁺’为2020年及以后设定了四个战略重点：推动业务增长，加速数字化进程，提高敏捷性和投资于增长。在过去的两年里，我们取得了很好的进展，并成功实施了多项关键战略举措，”汉斯·范·比伦先生表示。

2018年，汉高继续执行了一系列项目和计划，以进一步推动在全球市场的业务增长。其成功的关键在于与汉高工业和消费品业务的客户开展的定期深入交流与密切合作。

汉高特别关注加速创新周期和缩短创新成果交付期，以更快速地满足新的市场趋势和客户需求。汉高在完善创新流程方面取得了良好进展，从而实现了高创新率，并提高了创新或十大创新成果第一年的销售额。

汉高在整合收购业务方面取得了进一步进展，并完成了几项新的收购，这些收购将进一步增强公司竞争力，并完善公司的工业和消费品业务方面的产品组合。

为了获得新的增长来源，汉高的企业风险投资部门通过直接投资初创企业以及其他风险投资基金继续在新技术、材料、应用、业务和服务模式方面进行投资。汉高计划在2017年至2020年期间将约1.5亿欧元用于风险投资活动。截至2018年底，其中近半数已投资或承诺投资。

汉高在公司数字化转型方面取得了良好进展。2018年，集团层面的数字销售实现两位数的有机增长率，这主要得益于我们消费品业务30％以上的有机增长。汉高进一步投资于生产设施，以充分利用工业4.0的潜力。此举可以优化生产操作和流程，从而提高质量、效率和可持续性。

公司还成立了由知名行业专家组成的数字顾问委员会，就数字化转型过程向管理委员会提供建议。

公司还推出Henkel X这一内部和外部平台，以加速汉高的数字化转型。为了向从事数字化项目和计划的员工提供支持与咨询，汉高还建立了一个由约150名外部导师组成的独特导师网络，其中包括公司创始人、数字化专家和意见领袖。此外，公司还开展广泛的内部和外部活动，以进一步提升整个组织的数字化能力和技术。

数字化转型与汉高提高敏捷性的战略重点密不可分。2018年，汉高继续培养员工和团队的企业家精神，鼓励接受变革，优化工作流程，支持更为公开透明的沟通，旨在进一步扩大个人的决策空间。

作为其投资于增长战略重点的一部分，汉高持续关注成本管理和效率。在此背景下，公司追求四项举措。2018年，汉高在整个公司成功推广了ONE!ViEW 和“净收益管理”计划，同时，汉高整合的全球供应链组织（ONE!GSC）以及持续优化的共享服务也不断地促进效率的提升。以上举措预计到2020年将实现超过5亿欧元的年效率收益。2018年，汉高已经实现了此目标总效率收益的50％以上。

致力于长期可持续盈利增长

“2018年汉高取得了良好的表现。尽管收到重大的外汇负面影响和原材料价格上涨的影响，我们仍实现了良好的有机销售额增长，拥有强劲的收益、盈利能力和现金流。我们在落实战略重点方面取得了良好进展，进一步提高了竞争力。我们相信汉高已经为未来做好准备。我们有清晰的战略与宏大的目标。随着在品牌、技术、创新和数字化方面投入的增加，我们正进一步强化对实现可持续盈利增长的承诺。”汉斯·范·比伦先生总结道。

本文件所含前瞻性表述乃汉高股份及两合公司管理层基于现有的预测和假设。前瞻性表述的特点是使用诸如期望、打算、计划、预测、假设、相信、预计、预期、预见和类似的表述。该等表述在任何情况下都不应该被理解成保证该等预期的准确无误。汉高股份及两合公司及其关联公司实际实现的未来业绩和结果取决于一系列的风险和不确定性，因此可能与前瞻性表述有明显差别。很多因素，例如未来的经济环境和竞争者行为以及市场上其他参与者的行为，均在汉高的控制之外，无法准确预计。汉高不计划也不承诺更新前瞻性表述。

本文件在适用的财务报告框架中未明确界定的补充性财务计量指标，这些指标是或可能是替代性财务表现计量（非公认会计原则）。这些补充财务计量指标是根据综合财务报表中适用的财务报告框架提出的，不应被孤立看待，也不应被视为汉高净资产、财务状况或运营结果的替代计量指标。其他公司对于报告或描述类似项目的替代性财务计量指标，可能使用不同的计算方法。

本文件仅供参考，并不构成任何对证券的投资建议、出售要约或购买要约。

¹ 扣除一次性费用/一次性收益和重组费用后
² 在2019年4月8日年度股东大会上提议
³ 修订上年度数据（主要是由于根据国际财务报告准则修改了会计政策）